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八大方法教你快速找到装修意向客户,其实没有想得那么难

发布时间:2019-09-13 10:34:45 浏览:1959次

  无论是做装修的,还是卖家居建材的,都有一个共同的需求,就是找到有装修需求的意向客户。

  现在截流渠道太多了,以前很多老套路的效果并不好了,比如交房小区扫客,现在精装房越来越多,卖家具软装的还能去扫一扫,搞装修的也这样干,估计就没什么戏了,除非你去毛坯房。



  再比如百度搜索排名,现在还是有很多人在做,但效果明显大不如前了,何况还有很多无效点击与竞价,严重提高了成本。

  那么问题来了,如何寻找装修意向客户?下面统帅装潢公司小编就教大家快速获取装修意向客户的八大方法,一起来看看吧!


  方法一:去交房的楼盘去找

  针对毛坯房与精装房,采取两种不同的应对策略,这个依然是比较精准的。



  交房那几天,业主都会到场,如果是毛坯房,大多数都会陆续安排装修的。整个小区都是精准客户。你可以派出得力员工现场拦截,要会说话、亲和力强、不怕打击;也可以跟物业达成合作,现场设摊摆点。

  现在精装房比较多,墙面地板卫浴间厨房都装得差不多了,到这种楼盘找装修客户,转化率会很低,但还是可以去挖掘的。毕竟有些业主需要做软装家具,还有灯具、马桶也会换一些;有些对居住品质与个性化装饰要求较高的业主,还需要对原来的装修做一些改进。大单估计比较少了,小单还是有。


  方法二:跟开发商合作,在售楼部这个环节去找意向客户

  可以在售楼部或者样板间旁边设摊位,买完房子直接谈装修。样板间就是你装修的,如果很有吸引力,价格也不是高上了天,给业主的触动会比较大。

  还可以在业主买房子的时候,把装修这块谈好, 给一定优惠,直接在签买房合同时,就能把装修合同签了。

  这里面还有一个流量值得注意,就是那些来看房但没有买房的人,他们即使不在售楼部买房,但这些看房子的人当中,也有一定比例的精准客户,想办法建立联系,他们不在这家楼盘买,也可能到其他地方买。最终都需要装修,需要买家具建材。

  毕竟现在房地产精装多了,做整装、拎包入住的现象也在增加,开发商想联合第三方商家一起做,而商家也在寻求更有效的流量入口。


  方法三:装修公司跟家居建材商家之间搞联盟

  反正大家一起合作找客户,总没有没坏处。



  毕竟大家手上都沉淀了一些客户资源,也在想办法获取新的客源,共享后一起提升留客能力,做大客单价,无论怎么看都是好事。关键在于投入与利益分享机制要建立起来,达成共识,联盟才能走得远。


  方法四:与本地装修类自媒体大号、本地社群、BBS等平台合作

  一般有几种合作方式,一是给群主或大号们投钱,可以按带客效果收费,也可以是投广告。二是由群主们出面组织团购,给群主特殊的政策或返点。


  方法五:跟房产中介要合作

  这些房产中介手里掌握了大把客户资源,比如二手房交易之后,就有现成的客户。即使是新房,中介手里也有不少客源。



  合作有几个层次,比如公司之间的合作,像东易日盛跟链家就有合作,落地在速美家装业务上,链家将已完成房产交易的客户推荐引流为公司家装业务的客户。

  也可以采取其他合作方式,比如发起一个经纪人合作计划,在全城招募房产经纪合作者,由他们带家装客户过来,然后按签约额提成或者带一个人给多少钱。手上有几百个经纪人合作,那带单能力不容小视。


  方法六:到老旧小区里面去找

  一些建成10年以上的老小区里,每个月总有那么几户人在装修,可能是局部翻新装修,也可能是封个阳台,买一些家居建材的可能性很大,还可能是大量重新装修。而且这些业主里,有些会买二套房或N套房,连接建立起了,就可能转化到新房装修上。


  方法七:与互联网装修平台合作

  比如齐家网、土巴兔、一起装修网等等,还有像好好住、篱笆网等等,这些平台上,同样聚焦了不少家装意向客户,如果有条件,可以想办法跟他们对接,获得流量。



  现在很多装修公司要入驻平台,很多家居企业跟齐家网们合作,根本目标其实就是获取精准的装修客流量。


  方法八:钓鱼模式

  就是把自己的信息撒出去,把网撒开,吸引有需求的人来咨询了解。一般有以下三种操作办法:

  一是装修意向客户可能活跃的平台,多撒点信息,建立一些入口,比如知乎、百度知道、悟空问答、搜房等,把自己的信息多发一些,只要内容有一定的吸引力,也是可以吸引到意向客户的;

  二是做搜索排名,在预算不充分的情况下,建议做长尾词的排名,这些词竞争不会太激烈,价格低一些,但是也有很多人搜索;

  三是弄几个性价比超高的爆款,比如售价极低的套餐、远低于市场价的单品等,作为诱饵,把人先吸引过来,再从中转化。

  以上小编分享的这八大方法都是可以去尝试与努力的,至于最终收益如何,就要看各公司的执行能力了。

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